어떻게 원하는 것을 얻는가 밀리언 특별판

어떻게 원하는 것을 얻는가 밀리언 특별판

이 책은 협상에 대한 책이다. 단지 협상이라는 만남뿐만 아니라 회사, 가정, 아이들 교육 등 사회의 여러 분야까지 확대하여 적용하고 있다. 회사에서 협상을 하여야 하는 사람이 가장 필요한 책이며, 그렇지 않더라도 도움이 뒬 수 있는 내용을 포함하고 있다. 저자도 말하고 있지만 아는 것을 실행하지 않으면 아무 소용이 없으니, 일상생활에서 바로 사용해보라고 한다. 이 책에서 말하는 협상법은 ‘들어가는 글’에 요약되어 나와 있다. “진짜 협상법은 명확한 목표를 가지고 상대방의 마음을 이해하며, 상대의 머릿속 그림을 그리고 상황에 맞게 점진적으로 접근하는 대처 방법을 말한다. 나의 학생들은 상대가 공격적인 반응을 보여도 당황하거나 화내지 않고 상대방의 입장을 존중하는 태도를 보인다.”원제목(Getting More)과 같이 이 책은 더 많이 얻어내고자 하는 책이다. 더 많이 얻어내고자 하는 사람은 더욱 이 책이 필요한 것을 줄 수 있다. 평소에 조금씩 손해 보면서 살고자 하는 사람은 그렇게 필요하지 않은 책이다. 나 또한 그렇게 이 책의 내용이 그렇게 필요하지 않아서 대충 읽었다. 역시 사람 또한 개별적인 사람이라 자신에게 필요한 것 또한 다를 수밖에 없다.

수없이 많은 찬사와 사례로 검증된 전설적 강의록, 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의 선정 기념! 밀리언 특별판 출간! 2011년 11월 말 국내 출간되어 전국 서점가에 ‘협상’ 바람을 불러일으키고 이듬해인 2012년 ‘올해의 책’으로 선정된 뒤 지금까지도 스테디셀러로 무수한 독자들을 만나온 책, 연간 5만 달러가 넘는 MBA 학비를 내고도 쉽게 들을 수 없는 수업을 단 한 권으로 정리해 놀라움을 산 책, 매년 그 기록을 갱신하며 ‘20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의’라는 명예의 전당에 선 책! 어떻게 원하는 것을 얻는가 를 꼭 6년 만에 밀리언 특별판으로 다시 선보입니다.

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