소크라테스와 협상하라

책 구입하고 빨리 읽어야지 했는데, 바쁜 일정으로 계속 미루다가 드디어 이번주에 책을 읽었습니다. 협상에 대해서 쉽고, 자세히 알 수 있도록 잘 쓰여졌네요.오랜만에 마음에 드는 책을 구입했습니다. 협상관련 책들을 여러권 읽어봤다. 협상의 대가가 되는 그날까지~!!
# 소크라테스에게 배우는 협상법
애플 신화의 주인공 스티브 잡스가 생전에 이런 말을 남겼다. 소크라테스와 점심을 함께 할 수 있다면 애플이 가진 모든 기술과 바꾸겠다. 라고. 애플이 가진 모든 것을 내놓을 정도로 소크라테스와의 대화를 그토록 중요하게 여긴 까닭이 뭘까? 세계 3대 성인으로 추앙받는 소크라테스와의 대화에서 잡스는 애플 이상의 무한한 창조물을 얻을 수 있을 것이라고 여겼기 때문이 아닐까. 또한 자신이 이루고자하는 어떤 목적이나 중대한 결정에 소크라테스의 견해를 구하고자 함이 아닐까 싶다. 이는 ‘어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논한다.’라는 협상의 사전적 의미이기도 하다. 결국 21세기 최고의 협상가로 칭송 받았던 잡스가 기원전 5세기경의 소크라테스를 철학자 이상으로 현대의 비즈니스에서도 통하는 인물로 평가했기 때문일 것이다.
잡스가 간절히 원했던 것처럼 현실에 없는 소크라테스지만 그가 남긴 책과 자료, 어록에서 소크라테스를 만날 수 있다. 그리고 그런 소크라테스를 순수 철학책이 아닌 소크라테스의 철학적 협상이라는 독특한 관점에서 그와 대면할 수 있다.
이 책이 이런 관점으로 기술하게 된 연유는 2천 4백년 전 소크라테스의 철학적 삶과 오늘날 추구하는 협상은 크게 다르지 않으며, 소크라테스가 걸었던 철학적 여정은 현대의 협상학에 이정표를 제시하고 있기 때문이다.
책의 제목처럼 소크라테스와 대화하고 협상할 정도로 준비가 되었다면 당신은 어떤 문제라도 그것을 해결하고 협상에서 승리를 이끌어낼 수 있을 것이다. 또한 다양한 협상법과 노하우, 그리고 협상 사례를 보여주고 있어 상대와 소통하고 설득하는 데에 큰 힘이 될 것이다.


1장 유일한 악은 무지이다
협상 3.0 / 초경쟁시대 / 매일 협상
소크라테스의 준비 / *NWS 활용

2장 적을 만들고 싶다면 혀를 내밀고 친구를 만들고 싶다면 귀를 내밀어라
눈과 귀로 진심을 / 경청을 위한 관계의 법칙 / 제3차 세계대전
상대의 체면 / 국순당 이야기 / 상대편 / *상대의 협상 스타일 분석
관심 / 소크라테스의 경청 / 듣는 마음 / *경청 연습

3장 애증의 증표로 사람과 관계하라
감정을 지배하라 / 감정의 중요성

4장 살기 위해서 먹어야지 먹기 위해서 살아서는 안된다
요구보다 욕구 / 공감과 합의 / 문제의 본질 / 질문의 중요성
소크라테스의 질문법 / *질문의 법칙 / 신포도 효과 / 조직 내에서의 자율성의 활용

5장 너 자신을 알라
배트나 / *배트나 활용 전략 / 연봉 협상 / 승자의 저주
공통 영역, 조파 / 가능한 높게 / 삽질을 멈춰라 / 함께 생각하기

6장 악법도 법이다
객관적 기준 / 전문가 / 잘못된 지도 / 일상에서 프레임을 적용하면
선택의 갈림길 / 전문가도 당한다 / 전문가도 피해갈 수 없다
닻내림 효과의 작용 원리와 대응 방안 / 나보다 너 / 적과의 동침

7장 나는 세계의 시민이다
게임의 틀 / 토끼와 거북이 / 새로운 게임판 / 제3의 인물
어떤 제3의 인물을 개입해야 하는가 / 제3자가 없는 경우 / 개미 공동체
하나보다 여럿 / 아젠다 플러스 / 같은 가치, 다른 효과 / 내 마누라보다 예쁜 여자

8장 세계는 정의에 의해 존재한다
그게 가짜라구? / 양의 탈을 쓴 늑대 / 죽기 아니면 까무러치기 / 막판 뒤집기